做一个市场，而不是一家门店
主特许经营是在约定期限内，在整个国家或地区开发一个品牌的权利。这项权利由一家公司持有，随之而来的义务也由它承担：搭建本地组织，开设并经营最初的门店；在协议允许的范围内，与本地加盟商签约并为其提供支持。本页说明这一机制如何运作、伙伴负有哪些义务，以及这些权利取决于什么。
品牌方在本国有一门做得通的生意，在海外却没有组织。要自己在一个新国家开店，需要数年时间和一支它并不具备的团队。因此，它把在该国开发品牌的权利授予一家公司，期限为约定的年数。这家公司就是主特许经营的被特许人，本网站称其为主特许伙伴。主特许伙伴通常是申请方在该国设立、持有并出资的公司；品牌方把权利许可给这家公司，而不是向它投资。
主特许伙伴不是先去招募别人。它先自己开店，自己经营。这些就是旗舰店：伙伴拥有它们，为它们配备人员，也承担它们的盈亏。本地化的验证在这里完成——供应链是否撑得住，定价是否成立，本地员工能否培训到标准。网络的招募，靠的是已经在运转的门店所提供的证据。
在合同关系上，主特许伙伴处在品牌方与本地网络之间：一边付出，一边收取。它向品牌方支付首期费用，取得区域与运营体系；此后持续支付特许权使用费，通常以营业额为计算基数。每一家本地加盟商向主特许伙伴付款的结构相同：一次性加盟费，其后按营业额分成。本地网络所付款项中，主特许伙伴留下约定的一部分，其余转付品牌方。这一分成是对工作的报酬，不是对资本的回报：在一个国家之内，主特许伙伴所做的正是特许人在别处所做的事，那是一套组织，而不是一个投资头寸。费率、分成比例与期限由最终协议确定。本页解释商业逻辑，不构成财务、法律或税务建议。
单店加盟只对一家门店负责。主特许伙伴承担的是区域开发规划、受控本地化、培训体系、质量管理以及对本地加盟商的持续支持。
我们先核验品牌权利与体系成熟度，再对照申请方的经验、资源和本地网络。在此之前不交换任何敏感资料。
这些权利是有条件的。协议会订明开发计划表——开多少家店、在什么时点开——并同时订明质量与合规标准。独家权只在最终协议中界定，并与开发阶段目标、时间、质量和合规挂钩。本网站不授予独家权，也不预留区域。
