Мастер-франшиза — это одна компания, одна страна и обязательство её построить

Как устроена мастер-франшиза

У владельца бренда есть работающий бизнес дома и нет организации за рубежом. Открывать собственные точки в новой стране он будет годами, и команды для этого у него нет. Поэтому он передаёт одной компании право развивать бренд в этой стране на определённое число лет. Эта компания и есть мастер-франчайзи; на сайте она называется мастер-партнёром. Мастер-партнёр — обычно компания, которую кандидат учреждает, которой владеет и которую финансирует в этой стране: владелец бренда лицензирует права этой компании, а не вкладывает в неё деньги.

• Владелец бренда передаёт права на одну страну или один регион и на определённый срок
• Товарный знак и операционная система остаются собственностью владельца бренда; мастер-партнёр получает лицензию на их использование в течение срока
• Мастер-партнёр платит за эти права и получает стандарты, руководства и обучение
• Первые точки мастер-партнёр открывает и ведёт сам
• Если договор это разрешает, мастер-партнёр затем заключает договоры с местными франчайзи и поддерживает их

Первые точки партнёр открывает сам

Мастер-партнёр начинает не с набора других людей. Он сам открывает точки и сам ими управляет. Это флагманские объекты: партнёр владеет ими, нанимает персонал, получает их прибыль и несёт их убытки. На них формат проверяется на месте — выдерживает ли цепочка поставок, работает ли цена, можно ли обучить местный персонал до нужного стандарта. Сеть набирают, опираясь на точки, которые уже работают.

Что партнёр платит и что получает

По договору мастер-партнёр стоит между владельцем бренда и местной сетью: в одну сторону он платит, с другой получает. Владельцу бренда он платит паушальный взнос за территорию и операционную систему, а затем роялти, которые обычно считают от выручки. Каждый местный франчайзи платит мастер-партнёру так же: один раз паушальный взнос, затем роялти с выручки. Оговорённую часть того, что платит местная сеть, мастер-партнёр оставляет себе, остальное перечисляет владельцу бренда. Эта доля — плата за работу, а не за капитал: внутри одной страны мастер-партнёр делает то, что везде делает франчайзер, а это организация, а не инвестиционная позиция. Ставки, доли и срок устанавливает финальный договор. Здесь объясняется коммерческая логика; это не финансовая, юридическая или налоговая консультация.

• Платит владельцу бренда: паушальный взнос за территорию и систему, затем регулярные роялти
• Зарабатывает на точках, которыми владеет и управляет сам
• Зарабатывает оговорённую долю паушальных взносов и роялти местных франчайзи
• Оставшуюся долю этих платежей перечисляет владельцу бренда
• Цифры не публикуются, пока не представлены подтверждённые данные

Чем это отличается от одной точки

Владелец одной точки отвечает за один объект. Мастер-партнёр берёт на себя план развития территории, согласованную локализацию, обучение, контроль качества и поддержку местных франчайзи.

Роль платформы

Сначала мы проверяем права бренда и готовность его системы, затем сопоставляем их с опытом, ресурсами и связями кандидата. До этого чувствительные материалы не передаются.

Права условны, и условие — это график развития

Права условны. Договор устанавливает график развития — сколько точек открыть и к какому сроку — вместе со стандартами качества и соблюдения требований. Исключительность определяется только в финальном договоре и привязана к этапам развития, срокам, качеству и соблюдению стандартов. Этот сайт не предоставляет исключительность и не резервирует территорию.

• Если график сорван, договор обычно даёт определённый срок на исправление
• Если нарушение не исправлено, исключительность может быть сужена или отозвана